慧聪首页
欢迎来慧聪商学院 请登录 免费注册
提问
分类: 慧聪服务 店铺运营 电商百科

注:该分类须发布慧聪产品及服务相关的问题,分类越精准答案就越精准参考范本

必填,6-50个字以内
看看有没有您想要的问题
问题补充描述:
悬赏: 现有个糖币

糖币不足!

提交成功!

邀请达人解答,更快速精准的获得答案!

确定举报该内容?
举报原因: 请填写举报原因

【经验分享】工业品4P项目型营销业务流程管控分析 举报

在4P当中,产品是4P的中心,一切活动都是围绕产品最终能够销售出去为其基本核心的;然而在工业品行业当中,工业品销售是以整个项目来进行的,包括客户的采购和供应商企业内部的销售也是项目形式来进行的。工业品行业项目决策始终贯彻一个中心—...

【案例分享】你能发现了大客户服务中的真谛吗? 举报

说到服务的重要,每一个企业都知道它的重要,但真正能够最有效的落实好的企业,那真是少之又少。客户,尤其是大客户,是有感情的,期待着我们能够主动为他们提供真诚的贴心服务,就像对待自己的亲人一样,主动地为客户着想,只有满足了大客户的期待...

【案例分享】如何巧妙应对项目型销售进程中费用暗示? 举报

项目背景 小崔是某玻璃制造企业的一名项目型销售员,最近三个月在跟一个图书馆的项目,该图书馆大约要上600万的幕墙玻璃,如今小崔公司已经顺利通过初步筛选,同时入选的还有竞争对手A公司。下面是此次项目客户内部的组织架构图。案例描述小崔...

【经验总结】一位营销人员对自己设备销售失败案例 举报

作者详细描述了此次营销的全过程,并深刻反思了失败原因,总结了几条宝贵的经验教训。作者认为,销售做得好与坏就是看黑道白道这两条的道行有多深,信息是关键,做单时要理智、清晰,认真做好调查、研究,还有就是接触的时机和节奏等问题。我把我一...

【经验分享】项目型销售出现瓶颈的解决之道 举报

当你的项目型销售出现瓶颈,其实,也许你并没有太重视它,你会认为“不是卖不掉,而是时机未到”,其实,你真的错了,因为你还没有意识到,你已经快到走入旧路走不通,新路走不出的境地了。对于大客户营销,你掌握了应该掌握的所有资料,你想要拿的...

【经验分享】工业品营销的信息收集和拜访技巧话术 举报

案例前言 信息是整个业务流程的输入基础,拜访客户验证既有信息与挖掘有价值信息,可以有效帮助销售人员达成这一阶段的工作核心要点。拜访客户前,应该做好充分的准备这样才能更有效的帮助你再下一阶段找到门路。案例背景福建某鼓风机有限公司,为...

行业用品网站怎样建设外链? 举报

建设外链是新站、小站SEO必不可少的。常用的外链建设方法可以参考很久以前的帖子怎样增加外部链接,现在其实还是那些方法。常用方法既然常用,大家又都能用,其效果必然下降。效果最好的外链建设方法是大家经常谈论,但很少有人认真做的老生常谈...

【经验分享】电话邀约成功标准的五要素 举报

对于项目型销售,有效的电话邀约并非指的是项目型销售的成功,仅仅是成功的开端。电话预约不仅仅是为了能够了解客户信息,能够给客户留下好的第一印象,而是能够让客户知道产品、服务带给它的价值,更重要的是电话邀约的目的是能够为了能向下一环节...

知道你暂时不是最好的,但是我们愿意和你一起成长 举报

不记得是哪次升级后。原来的手机。微信就开始出现卡顿了。按道理也不应该呀。心想。这难到是要我换手机?我还是不愿意屈服。还是将就着用着吧。顶了两个月。感觉问题的本质还是没有解决。于是打算换手机了。到底换那个品牌的手机呢?我们办公室同事...

【成功经验】如何让你的客情自转起来? 举报

冰山就职于一家工程型企业,从事项目型销售。每个项目中,最终使用者(UB)、技术决策者(TB)、经济决策者(CB)、最终决策者(EB)、教练(COACH)等加起来,要接触几十个人。一个项目做下来,起关键作用的也有好几个人。一年做成几...

【成功经验】「错过了项目的标期时间」怎么办? 举报

错过了标期时间怎么办,相信很多企业在做项目型销售过程中都会或多或少的遇到过这样的问题。不少大项目不是我们没实力,而是由于一些小差错而导致了大项目的丢失。而错过了标期时间就是其中的一个罪魁祸首的原因。 不过啊,今天就分享一个我曾经帮...

【成功分享】工业品营销-3000万的项目如何运作? 举报

项目背景:陪太子读书 几年前,G市要建一个机场航站楼,总投资达200个亿,甲方当时的定位是要把新航站楼建成国内一流的,所以最终就确定选用进口品牌的玻璃。但考虑到国内品牌可能会因此产生不满,就有意拉上南玻和耀皮,准备做陪衬。01项目...

【格局】企业的格局决定了企业的未来发展 举报

为什么他的公司做的比我晚,但发展的比我好;他的技术没我好,为什么混的比我好;他是我带出来的,为什么赚的比我多;大家知道我也在创业,我是从2011年就开始带团队做项目了,只不过是实体项目,2012年才开始进入互联网项目,我学习互联网...

宁波市降本增效系统训练 举报

admin降本增效咨询专家姜上泉2018年7月11日,著名精益运营专家,中国降本增效咨询领导者姜上泉导师结束在中国知名企业史丹利集团的训练后,7月12日来到浙江省经济强市宁波市分享《利润空间—降本增效系统》,60多位企业的董事长、...

互联网让我变得越发浅薄 举报

最近发现自己变得越来越浅薄,变得注意力愈加分散,简直快和金鱼媲美了。我知道自己已经彻底沦为了互联网,尤其是一些软件APP的奴隶。我们和工具之间形成的紧密联系是双向的。就在技术成为我们自身的外延时,我们也成了技术的外延。木匠把锤子拿...

经验圈领袖周发布单个动态被讨论最多者
经验圈活跃用户
行业先锋
在线咨询
返回顶部

您的IE浏览器版本过低,可能会导致慧聪商学院某些重要功能无法使用,强烈建议您升级到高版本IE浏览器!您可百度搜索“ie浏览器”自行下载升级!